Sprzedaż na Amazon USA jest bardzo kuszącym kanałem sprzedaży dla wielu polskich producentów. Dlaczego? Ponieważ sprzedaż internetowa na Amazon.com można porównać do sprzedaży przez jeden olbrzymi sklep detaliczny z ponad 220 milionami potencjalnych amerykańskich konsumentów. Dodatkowo ponad 180 milionów amerykanów posiada członkostwo amazon prime co zachęca ich do robienia zakupów na amazon.com ze względu pozwala darmowe przesyłki na terenie Stanów Zjednoczonych. Dodatkowo przeciętny użytkownik konta prime wydaje ponad 1000 dolarów rocznie na zakupy produktów na Amazon.com.
Sprzedaż na Amazon i wysyłka towaru do USA
Potencjał na zbudowanie poważnej sprzedaży internetowej na rynku USA jest olbrzymi. Europejski sprzedawca internetowy, który chcą prowadzić poważną sprzedaż na Amazon USA musi rozwiązać parę kwestii specyficznych dla rynku USA. Jedną z nich jest sprawna dostarczenie oferowanych produktów do Stanów Zjednoczonych. Jakie opcje logistyczne posiada zagraniczny sprzedawca internetowy na Amazon.com? Zagraniczny sprzedawca na Amazon.com może wysłać towar do własnego magazynu na terenie USA lub do centrum dystrybucji Amazon, tzw. „Amazon FBA”.
Opcja wysyłki towaru z własnego magazynu w USA jest raczej prosta, ale mało popularna. Tutaj warto zaznaczyć, iż na wiosnę 2020 roku sprzedawcy Amazon posiadający towar we własnych magazynach poza Amazon uzyskali olbrzymią przewagę nad sprzedawcami Amazon korzystającymi z Amazon FBA. Firma Amazon zablokowała wysyłki towarów sprzedawców zewnętrznych korzystających z magazynów Amazon FBA.
Rozważmy drugą opcję, gdzie produkt oferowany na amazon.com będzie wysłany z Polski do USA, a następnie dostarczony do magazynu obsługiwanego przez Amazon, Amazon FBA lub tzw. „fulfillment by Amazon.
Jak działa wysyłka przez Amazon FBA
Typowe korzystanie z usług Amazon FBA w USA wygląda następująco. Europejski sprzedawca na Amazon.com wysyła towar do USA do wskazanego magazynu firmy Amazon na terenie Stanów Zjednoczonych. Z takiego magazynu Amazon w USA, na przykład Amazon #1, produkty mogą być rozprowadzany przez firmę Amazon do innych magazynów Amazon FBA, na przykład magazyn #10, #2, #34 itp., które są rozmieszczone na terenie Stanów Zjednoczonych.
Warto zaznaczyć, że w 2025 roku firma Amazon posiada 150 centrów wysyłkowych, Amazon FBA, fullifliment centers. Dlaczego jest to tak istotna informacja dla zagranicznego sprzedawcy na Amazon.com korzystającego z serwisu Amazon FBA? Ponieważ magazynowanie produktów oferowanych przez amazon.com w więcej niż w jednym amerykańskim stanie może kreować więź podatkowa, tzw. „nexus”, i narzucać na zagranicznego sprzedawcę obowiązki raportowania, naliczania i rozliczania się z podatków stanowych. Więcej informacji o kwestii więzi podatkowej i stanowych obowiązkach podatkowych znajdziesz tutaj.
W modelu biznesowym opartym na Amazon FBA, firma Amazon zorganizują przesyłkę końcową sprzedanego produktu do klienta w USA i pobiera opłaty za usługi logistyczne. Koszt usług logistycznych naliczanych przez Amazon FBA można oszacować używając link: http://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html/?nodeId=200242660. Kwestia opłat za wysyłki przez Amazon FBA, powinna byc istotna w trakcie przygotowania strategii na rynek USA. Każdy poważny sprzedawca na Amazon.com powinien przygotować wstępne zestawienie jak będą wyglądać opląty logistyczne Amazon przy zestawieniu z marżami produktów sprzedawanych na amazon.com. Sprzedaż produktów nisko marżowych na Amazon.com może być równoznaczne z wypracowaniem zerowego zysku. Stad, nie warto spieszyć się ze sprzedażą pierwszego lepszego produktu na amazon.com jeżeli oferowany produkt nie jest produktem wysoką marżowym.
Głębszą dyskusję o naliczaniu i pobieraniu podatków stanowych w US, „sales tax usa”, związanych z prowadzeniem sprzedaży na Amazon.com znajdziesz tutaj.