Oddział firmy w USA
Lokalny oddział firmy w USA = zaufanie
Większość amerykańskich firm preferuje robić interesy z lokalnymi wiarogodnymi partnerami biznesowymi. Wiarygodny partner posiada podmiot gospodarczy w USA, amerykański numer podatkowy w USA, biuro lub magazyn, a także lokalnych pracowników. W praktyce jest łatwiej przekonać Nowo Jorską firmę finansową, aby dać szansę na nowy biznes dla małej lokalnej firmy, która posiada tylko dwóch amerykańskich pracowników, niż namówić taką firmę, do współpracy z „200-osobową firmą z Polski, która nawet nie posiada oddziału spółki w USA i nie posiada odpowiednich ubezpieczeń.
Ułatwienie płatności z USA
Amerykańscy klienci chcą otrzymywać faktury od amerykańskich podmiotów, a za usługi lub towary płacić wekslami bankowymi, lokalnym przelewami lub kartami. Kontrahent w USA:
- Nie chce tracić cennego czasu i zajmować się problemami związanymi z wysyłaniem płatności poza granice USA.
- Nie zawsze może wykonywać międzynarodowe przelewy.
- Nie lubi zajmować się raportowaniem podatkowym związanym z wysłaniem płatności zagranicznych.
- Nie jest zainteresowany uzyskiwaniem certyfikatów podatkowych.
- Nie chce zajmować się kwestiami związanymi z odprowadzaniem stanowego podatku od sprzedaży w USA.
Jedynym z rozwiązań używanych przez europejskie firmy nieposiadające oddziału spółki w USA to przesyłanie płatności przez PayPal lub Stripe co wygląda bardzo amatorsko. Dodatkowo wiele amerykańskich podmiotów nie używa kart do płacenia faktur. Wszystkie opłaty związane z używaniem Paypal będą kosztować europejski podmiot nawet do 12%.
Założenie oddziału spółki w USA pozwoli europejskiemu podmiotowi gospodarczemu uzyskać ubezpieczenia, które będą wymagane czy to przez prawo w USA, czy to przez umowę handlową z kontrahentem w USA. Większość poważnych amerykańskich kontrahentów nie będzie honorować polskich ubezpieczeń. Amerykańscy partnerzy po prostu nie mają zaufania do polskich polis ubezpieczeniowych. Ubezpieczenia odgrywają istotna role na rynku USA. Każdy poważny amerykański kontrahenta będzie próbował zredukować swoje własne ryzyko odpowiedzialności cywilnej na terenie Stanów Zjednoczonych. Na przykład, polska firma delegująca pracownika do pracy na terenie USA bez posiadania amerykańskiego ubezpieczenia OC, przenosi cała odpowiedzialność cywilna na amerykańskiego zleceniodawcy usług lub właściciel obiektu, na którego terenie wykonywane są prace. Amerykańskie prawo traktuje brak ubezpieczenia OC w USA jako wykroczenie kryminale, za które osobiście odpowiada właściciel podmiotu „zatrudniającego” nieubezpieczonego pracownika. Większości dużych i średnich firm w USA rozumie bardzo dobrze ryzyko współpracy z podmiotem, który nie posiada ubezpieczeń w USA. Nawet prowadzenie sprzedaży internetowej do USA wymaga posiadania odpowiednich ubezpieczeń.
Oddział spółki w USA otwiera opcje finansowania
Samodzielny oddział spółki w USA, posiadający własną infrastrukturę biznesową, magazyn na terenie Stanów Zjednoczonych, inwentarz, amerykańskich pracowników, przejrzystą księgowość i klientów na rynku USA, jest atrakcyjnym podmiotem gospodarczym do sprzedaży, partnerstwa lub joint venture. Amerykański inwestor lub inwestor strategiczny będzie mógł bardzo szybko ocenić wartość amerykańskiego podmiotu i jej dalszy potencjał na rozwój na rynku USA. Polski podmiot planujący w przyszłości inwestycje na terenie USA, na przykład otwarcie produkcji lub magazynu w jednym z amerykańskich stanów, lub stworzenie własnej sieci sklepów, będzie potrzebować lokalne źródła do finansowania inwestycji. Większość banków w USA nie udzieli finansowania nawet dla dobrze prosperującej firmy spoza USA. Europejska firma posiadająca własny oddział w USA od samego początku obecności na rynku amerykańskim buduje własną historię kredytową w USA i drastycznie zwiększa szanse na uzyskanie lokalnego finansowania w Stanach Zjednoczonych.
Firma w USA a otwarcie sprzedaży internetowej
W obecnych czasach europejska firma, która nie wykorzystuje kanału e-commerce, nie prowadzi sprzedaży internetowej w USA, traci olbrzymią a czasami jedyną opcję na generowanie sprzedaży na rynku amerykańskim. Prowadzenie poważnej sprzedaży przez Amazon.com, lub własny sklep internetowy skierowany na rynek USA jest praktycznie niemożliwe bez posiadania oddziału spółki w Stanach Zjednoczonych. Oddział firmy w USA będzie potrzebny między innymi do:
- Przyjmowania płatności z rynku amerykańskiego.
- Pobierania podatków od sprzedaży w USA.
- Uzyskania ubezpieczeń.
- Zatrudnienia pracowników w Stanach Zjednoczonych.
