Polska firma planująca wejście na rynek USA prowadzenie sprzedaży bezpośrednio do amerykańskich klientów biznesowych powinna zaznajomić się z praktycznymi barierami wejścia na rynek USA, regulacjami prawnymi w USA, a także przygotować strategię wejścia na rynek USA. Analiza i strategia wejścia na rynek USA powinna być przygotowana przez lokalnego doradcę w USA lub we współpracy z amerykańskim partnerem B2B doświadczonym w pokonywaniu barier wejścia, które napotka polski podmiot budujący sprzedaż na rynku USA. Wybrane elementy, kwestie i bariery, które powinny być rozważone przy planowanym wejściu firmy na rynek amerykański.
Rozmiar rynku USA
Rynek amerykański to ponad 320 milionów mieszkańców, 50 stanów, i obszar, który jest ponad dwukrotnie większy od obszaru Unii Europejskiej. W przypadku polskiej firmy planującej wejście na rynek USA z ograniczonym budżetem, wybór lokalizacji do prowadzenia działalności w USA, skupienie się na niszy geograficznej w USA będzie bardzo ważnym elementem strategi wejścia na rynek USA. Firma z Polski, która nie posiada “amerykańskiego” budżetu na rozwój sprzedaży na ternie całych Stanów Zjednoczonych powinna podjąć decyzje, w którym amerykański stanie otworzyć pierwszy oddział, fabrykę, biuro, magazyn lub szukać pierwszych pracowników, przedstawicieli. Jeżeli spółka europejska planuje prowadzenie działalności w każdym z amerykańskich stanów może być dochodowe, ale będzie to poważne wyzwanie finansowe. Doświadczony lokalny doradca w USA rozumie, dlaczego polska firma nie możesz otworzyć fabryki produkującej wodę, lub soki na terenie Stanu Floryda.
Rejestracja firmy w USA
Prowadzenie poważnej działalności gospodarczej na rynku amerykańskim bez otwarcia, własnej firmy w Stanach Zjednoczonych jest bardzo mało realne. Europejska firma nieposiadająca podmiotu gospodarczego w USA nie będzie w stanie przyjmować płatności internetowych, weksli od kontrahentów w USA, ubezpieczyć działalności prowadzonej na rynku USA, a także legalnie zatrudnia pracowników w USA. Wybrane kwestie związane z założeniem firmy w USA z zagranicznym udziałowcem:
- Kto powinien być udziałowcem w amerykańskiej spółce?
- Jaka jest najodpowiedniejsza forma prawna do założenia spółki w USA?
- Jakie będą obowiązki i konsekwencje podatkowe związane z wyborem specyficznej formy prawnej?
- W którym amerykańskim stanie spółka powinna być zarejestrowana?
Prawo podatkowe w USA i obowiązki podatkowe
Polska spółka prowadząca sprzedaż na terenie USA będzie zobowiązana do odprowadzania podatków stanowych, jak i federalnych. Jakie podatki będzie płacić firma prowadząca działalność gospodarczą w Stanach Zjednoczonych będzie zależne od wielu czynników. Dlatego kwestie podatkowe w USA warto rozważyć przed szybką rejestracją firmy w pierwszym lepszym, „tańszym” amerykańskim stanie. Zagraniczna firma sprzedająca produkty, jak i usługi na rynku USA może być zobowiązana do pobierania i odprowadzania stanowych podatków od sprzedaży. W których z 50-sciu amerykańskich stanów polska spółka lub jej oddział w USA będzie zobowiązany do pobierania i odprowadzania podatków stanowych?
Wejście na rynek USA dodatkowe kwestie
Inne kwestie związane z ekspansja na rynek amerykański, które powinny być rozważane podczas tworzenia strategii wejścia na rynek USA.
- Jakiego rodzaju ubezpieczenia będą wymagane przez prawo amerykańskie, jak i kontrahentów w Stanach Zjednoczonych?
- Kto będzie agentem rejestrowym polskiej spółki działającej na terenie Stanów Zjednoczonych?
- Co jest wymagane do otwarcia konta bankowego w USA i jak rozwiązać kwestie przyjmowania płatności w czasie kiedy granice do USA są zamknięte?
- Jakie są wymogi prawne związane z zatrudnieniem pracownika lub przedstawiciela handlowego w USA?
- Co powinny zawierać materiały marketingowe skierowane na rynek amerykański? Co narzucają amerykańskie regulacje prawne?
- Jakie będą obowiązki sprawozdawcze amerykańskiej spółki?
- Czego oczekują kliencki biznesowi, B2B, od strony internetowej produktu skierowanego na rynek amerykański?
- W jaki sposób wykorzystać kanał sprzedaży e-commerce sklep internetowy, Amazon FBA, własny sklep internetowy w USA do zwiększenia sprzedaży na rynku amerykańskim?
- Jakiego rodzaju wiza do USA będzie potrzebna dla polskiego pracownika, który będzie delegowany do pracy do USA?
- Jak przygotować kampanię reklamową skierowaną w budowanie marki i wiarygodności produktu na terenie Stanów Zjednoczonych?
- W jaki sposób firma spoza USA lub jej amerykańska filia będzie przyjmować płatności wekslami od kontrahentów amerykańskich?
- Ile powinien wynosić minimalny kapitał zakładowy w firmie w USA i dlaczego jest to tak ważny aspekt prawny na rynku Stanów Zjednoczonych?
Przygotowanie strategii wejścia na rynek USA wymaga zebrania realnych informacji o rynku USA, analizy i przygotowanie planu działania na rynku amerykańskim na pierwszych 6 miesięcy.
Ekspansja na rynek USA- następny krok
Co powinna zrobić polska firma planująca ekspansje na rynek USA, która nie rozumie lub nie zna odpowiedzi na większość powyższych kwestii, lub nie wie, jak rozwiązać inne kwestie związane z wejściem na rynek Stanów Zjednoczonych? Dowiedz się więcej.