Pracownik europejskiej firmy w USA
Jest wiele sposobów na znalezienie pracownika w Stanach Zjednoczonych. Polska firma może zacząć od rozeznania wśród znajomych mieszkających w Stanach Zjednoczonych. Druga opcja to użycie serwisów oferowanych przez portale internetowe. Inna opcja na znalezienie pracownika w USA to także zatrudnienia amerykańskiej agencji pracy, która zajmie się poszukiwaniem pracownika do oddziału polskiej firmy w Stanach Zjednoczonych. Dla wielu firmy z Polski ta ostatnia opcja może wydawać się najszybszym i najłatwiejszym rozwiązaniem kwestii kadrowych na rynku amerykańskim. Niestety w większości przypadków nie jest to najlepsze rozwiązanie dla firmy z Polski wchodzącej na rynek USA.
Zatrudnienie agencji pośrednictwa pracy w USA
Zatrudnienie pierwszej lepszej agencji zatrudnienia w USA może być kosztowne rozwiązaniem. Amerykańska agencje pracy mieszcząca się w dużych miastach typu NYC lub San Francisco pobierze opłatę za pomoc w znalezieniu pracownika w wysokości 20% rocznej pensji. Amerykańskie agencje pracy, które są na tyle renomowane lub które posiadają stałych klientów korporacyjnych mogą także zażądać wpłacenia bezzwrotnej zaliczki, tzw. retainer, w wysokości 8,000-10,000 USD przed rozpoczęciem procesu poszukiwania kandydatów do pracy USA. Czy wydane w ten sposób pieniądze będą najlepszą inwestycją dla europejskiej firmy budującej sprzedaż na rynku amerykańskim? W przypadku małych lub średnich firm z Polski, zwykle nie jest to najlepsze rozwiązanie.
Pracownik znaleziony przez agencję pracy w USA nie jest najlepszym rozwiązaniem dla firmy rozpoczynającej działalność gospodarczą w Stanach Zjednoczonych.
Co zrobić przed zatrudnieniem pierwszego pracownika w USA?
Przed szybkim zatrudnieniem pierwszego pracownika w USA europejska firma wkraczająca na rynek amerykański powinna: przygotować strategie wejścia na rynek USA, dostosować produkt do wymogów rynku USA, rozpocząć rozwiązywać kwestie związane z oddelegowaniem pracowników do USA, a także pojawić się na paru imprezach handlowych w Stanach Zjednoczonych.
- Wstępna strategia wejścia na rynek USA. Firma z Polski musi ustalić gdzie znajdują się potencjalni klienci w USA. Czy są to okolice Nowego Jorku, czy może Miami? Stany Zjednoczone jako rynek są zbyt dużym obszarem, aby pierwszy pracownik polskiej firmy w USA zajął się rozwojem firmy i sprzedażą na terenie wszystkich 50-ciu stanów. Sam obszaru Stanu Teksas jest dwukrotnie większy obszarowo od Polski. Dzięki przygotowaniu wstępnej strategii wejścia na rynek USA polska firma będzie przynajmniej wiedzieć, gdzie szukać pierwszego pracownika i nie będzie tracić czasu i pieniędzy na poszukiwania pracownika w Teksasie, gdy jedyny potencjał na sprzedaż polskich produktów istnieje w Bostonie.
- Przygotowanie oferty na rynek USA. Czy polska firma jest na pewno gotowa na eksport i sprzedaż na rynku amerykańskim? Czy polski produkt posiada niezbędne atesty, pozwolenia? Czy europejskie produkty są zgodne na przykład z wymaganiami Proposal 65? Czy polska firma posiada wymagane ubezpieczenia, infrastrukturę do magazynowania na terenie USA, rozwiązała kwestie otrzymywania płatności od amerykańskich kontrahentów, itp. Jeżeli firma nie jest gotowa na rynek amerykański, zatrudnienie pracownika w USA mija się z celem. Nie tylko będzie to dość drogi eksperyment, ale pierwszy amerykański pracownik pomimo najlepszych zamiarów nie będzie czuł się w pełni wykorzystany, ponieważ nie będzie mógł sprzedawać europejskich produktów przez następnych parę miesięcy.
- Uczestnictwo w targach amerykańskich. Poprzez uczestniczenie w targach na terenie USA firma z Polski rozpoczyna być spostrzegana jako poważny gracz w branży. Uczestnicząc w targach amerykańskich polska firma zdobędzie wartościowa wiedze, jakie produkty są naprawdę sprzedają się na rynku amerykańskim, jakie są wymogi potencjalnych klientów w Stanach Zjednoczonych. Taka wiedza pozwoli firmie dopracować swoją ofertę na tutejszy rynek. Poprzez uczestnictwo w targach amerykańskich, polska firma zacznie budować całą siatkę kontaktów branżowych, które w przyszłości będą zainteresowane współpraca, zostaniem przedstawicielem handlowym lub praca dla polskiej firmy.
- Oddelegowanie pracownika do USA w 2025 roku. Europejska firma planującą delegowanie europejskich pracowników do wykonywanie prac na terenie USA w 2025 trafi na olbrzymie restrykcje!
Znalezienie i zatrudnienie pierwszego pracownika w USA może być przeprowadzone w bardzo szybki sposób. Jeżeli polska firma nie zacznie rozwiązywać powyżej przedstawionych kwestii przed zatrudnieniem pracownika #1 w Stanach Zjednoczonych będzie to kosztowny błąd europejskiej firmy wkraczającej na rynek amerykański.