Polska firma planująca wejście na rynek USA prowadzenie sprzedaży bezpośrednio do amerykańskich klientów biznesowych powinna zaznajomić się z praktycznymi barierami wejścia na rynek USA, regulacjami prawnymi w USA, a także przygotować strategię wejścia na rynek USA. Analiza i strategia wejścia na rynek USA powinna być przygotowana przez lokalnego doradcę w USA lub we współpracy z amerykańskim partnerem B2B doświadczonym w pokonywaniu barier wejścia, które napotka polski podmiot budujący sprzedaż na rynku USA. Wybrane elementy, kwestie i bariery, które powinny być rozważone przy planowanym wejściu firmy na rynek amerykański.
Rozmiar rynku USA
Rynek amerykański to ponad 320 milionów mieszkańców, 50 stanów, i obszar, który jest ponad dwukrotnie większy od obszaru Unii Europejskiej. W przypadku polskiej firmy planującej wejście na rynek USA z ograniczonym budżetem, wybór lokalizacji do prowadzenia działalności w USA, skupienie się na niszy geograficznej w USA będzie bardzo ważnym elementem strategi wejścia na rynek USA. Firma z Polski, która nie posiada „amerykańskiego” budżetu na rozwój sprzedaży na ternie całych Stanów Zjednoczonych powinna podjąć decyzje, w którym amerykański stanie otworzyć pierwszy oddział, fabrykę, biuro, magazyn lub szukać pierwszych pracowników, przedstawicieli. Jeżeli spółka europejska planuje prowadzenie działalności w każdym z amerykańskich stanów może być dochodowe, ale będzie to poważne wyzwanie finansowe. Doświadczony lokalny doradca w USA rozumie, dlaczego polska firma nie możesz otworzyć fabryki produkującej wodę, lub soki na terenie Stanu Floryda.
Rejestracja firmy w USA
Prowadzenie poważnej działalności gospodarczej na rynku amerykańskim bez otwarcia, własnej firmy w Stanach Zjednoczonych jest bardzo mało realne. Europejska firma nieposiadająca podmiotu gospodarczego w USA nie będzie w stanie przyjmować płatności internetowych, weksli od kontrahentów w USA, ubezpieczyć działalności prowadzonej na rynku USA, a także legalnie zatrudnia pracowników w USA. Wybrane kwestie związane z założeniem firmy w USA z zagranicznym udziałowcem:
- Kto powinien być udziałowcem w amerykańskiej spółce?
- Jaka jest najodpowiedniejsza forma prawna do założenia spółki w USA?
- Jakie będą obowiązki i konsekwencje podatkowe związane z wyborem specyficznej formy prawnej?
- W którym amerykańskim stanie spółka powinna być zarejestrowana?
Prawo podatkowe w USA i obowiązki podatkowe
Polska spółka prowadząca sprzedaż na terenie USA będzie zobowiązana do odprowadzania podatków stanowych, jak i federalnych. Jakie podatki będzie płacić firma prowadząca działalność gospodarczą w Stanach Zjednoczonych będzie zależne od wielu czynników. Dlatego kwestie podatkowe w USA warto rozważyć przed szybką rejestracją firmy w pierwszym lepszym, „tańszym” amerykańskim stanie. Zagraniczna firma sprzedająca produkty, jak i usługi na rynku USA może być zobowiązana do pobierania i odprowadzania stanowych podatków od sprzedaży. W których z 50-sciu amerykańskich stanów polska spółka lub jej oddział w USA będzie zobowiązany do pobierania i odprowadzania podatków stanowych?
Wejście na rynek USA dodatkowe kwestie
Inne kwestie związane z ekspansja na rynek amerykański, które powinny być rozważane podczas tworzenia strategii wejścia na rynek USA.
- Jakiego rodzaju ubezpieczenia będą wymagane przez prawo amerykańskie, jak i kontrahentów w Stanach Zjednoczonych?
- Kto będzie agentem rejestrowym polskiej spółki działającej na terenie Stanów Zjednoczonych?
- Co jest wymagane do otwarcia konta bankowego w USA i jak rozwiązać kwestie przyjmowania płatności w czasie kiedy granice do USA są zamknięte?
- Jakie są wymogi prawne związane z zatrudnieniem pracownika lub przedstawiciela handlowego w USA?
- Co powinny zawierać materiały marketingowe skierowane na rynek amerykański? Co narzucają amerykańskie regulacje prawne?
- Jakie będą obowiązki sprawozdawcze amerykańskiej spółki?
- Czego oczekują kliencki biznesowi, B2B, od strony internetowej produktu skierowanego na rynek amerykański?
- W jaki sposób wykorzystać kanał sprzedaży e-commerce sklep internetowy, Amazon FBA, własny sklep internetowy w USA do zwiększenia sprzedaży na rynku amerykańskim?
- Jakiego rodzaju wiza do USA będzie potrzebna dla polskiego pracownika, który będzie delegowany do pracy do USA?
- Jak przygotować kampanię reklamową skierowaną w budowanie marki i wiarygodności produktu na terenie Stanów Zjednoczonych?
- W jaki sposób firma spoza USA lub jej amerykańska filia będzie przyjmować płatności wekslami od kontrahentów amerykańskich?
- Ile powinien wynosić minimalny kapitał zakładowy w firmie w USA i dlaczego jest to tak ważny aspekt prawny na rynku Stanów Zjednoczonych?
Przygotowanie strategii wejścia na rynek USA wymaga zebrania realnych informacji o rynku USA, analizy i przygotowanie planu działania na rynku amerykańskim na pierwszych 6 miesięcy.
Wejście na rynek USA w 2025 roku
Artykuł Rzeczpospolitej „Polskie firmy wchodzą na rynek USA. Czy wprowadzenie ceł im zaszkodzi?”
Ekspansja na rynek USA- następny krok
Jeżeli Twoja firma planuje ekspansje na rynek USA w 2025 roku, nie rozumie lub nie zna odpowiedzi na większość powyższych kwestii i potrzebuje pomoc, prosimy o kontakt.