Wejście na rynek USA
Polska firma planująca wejście na rynek USA powinna przygotować analizę rynku, zaznajomić się z przepisami prawnymi w USA, a także stworzyć wstępną strategię wejścia na rynek USA. Analiza i strategia wejścia na rynek USA powinna być przygotowana wspólnie z lokalnym doradca, partnerem doświadczonym w pokonywaniu barier wejścia napotykanych przez europejskie podmioty wkraczające na rynek amerykański.
Wstępna analiza rynku USA i rozpoczęcie działań
Rynek amerykański to ponad 320 milionów mieszkańców, 50 stanów, i obszar, który jest ponad dwukrotnie większy od obszaru Unii Europejskiej. W przypadku polskiej firmy z ograniczonym budżetem nastawienie się na prowadzenie sprzedaży na terenie całych Stanów Zjednoczonych jest mało realne. Polski podmiot wkraczający na rynek USA powinien wybrać 1 lub 2 regiony w USA, w których będzie podejmować rozwój sprzedaży.
Rynek USA wymogi prawne
Wprowadzenie europejskiego produktu na rynek USA będzie wymagać między innymi dostosowania produktu do wymogów rynku, uzyskania ubezpieczeń OC, zatrudnienie pracowników w USA, wynajmu lokalu na terenie Stanów Zjednoczonych. Dodatkowo, Europejska firma wchodząca na rynek USA nieposiadająca podmiotu gospodarczego w USA będzie musiała rozwiązać kwestie płatności, weksli bankowych, a także pobierania i płacenia cel i amerykańskich podatków.
Wstępna strategia działania na rynku USA
Prowadzenie działalności gospodarczej na rynku USA bez posiadania planu, wstępnej strategii na pierwsze 2 lata będzie bardzo mało efektywne. Elementy i kwestie, które powinny być przeanalizowane i zawarte w strategii wejścia na rynek amerykański.
- W którym amerykańskim stanie otworzyć oddział europejskiej firmy?
- Kto powinien być udziałowcem, dyrektorem w amerykańskiej spółce?
- Jaka jest najodpowiedniejsza forma prawna dla spółki w USA?
- Jakie będą obowiązki i konsekwencje podatkowe związane z wyborem specyficznej formy prawnej?
- Jakie podatki będzie płacić firma prowadząca działalność gospodarczą w Stanach Zjednoczonych?
- W których z 50-sciu amerykańskich stanów polska spółka lub jej oddział w USA będzie zobowiązany do pobierania i odprowadzania podatków stanowych?
- Jakiego rodzaju ubezpieczenia będą wymagane przez prawo amerykańskie, jak i kontrahentów w Stanach Zjednoczonych?
- Jakie są wymogi prawne związane z zatrudnieniem pracownika lub przedstawiciela handlowego w USA?
- Co powinny zawierać materiały marketingowe skierowane na rynek amerykański? Co narzucają amerykańskie regulacje prawne?
- Czego oczekują kliencki biznesowi, B2B, od strony internetowej produktu skierowanego na rynek amerykański?
- W jaki sposób wykorzystać kanał sprzedaży e-commerce sklep internetowy, Amazon FBA, własny sklep internetowy w USA do zwiększenia sprzedaży na rynku amerykańskim?
- Jakiego rodzaju wiza do USA będzie potrzebna dla polskiego pracownika, który będzie delegowany rozwoju działalności firmy do USA?
Przygotowanie strategii wejścia na rynek USA wymaga zebrania realnych informacji o rynku USA, konkurencji, analizy i przygotowanie planu działania na rynku amerykańskim na pierwszych 18 miesięcy.
Ekspansja na rynek USA- następny krok
Jeżeli Twoja firma planuje ekspansje na rynek USA w 2025 roku, nie rozumie lub nie zna odpowiedzi na większość powyższych kwestii i potrzebuje pomoc przy wejściu na rynek amerykanski, prosimy o kontakt.