Wpisy

Sprzedaż na Amazon com

Polska firma, która posiada unikalne produkty, produkuje produkty niszowe lub jest w stanie sprzedawać produkty po bardzo niskich cenach może wykorzystać platformę sprzedażowa Amazon com do rozpoczęcia, lub rozbudowania swoje sprzedaży na rynku amerykańskim. Prowadzenie poważnej sprzedaży na amazon USA będzie wymagać zrozumienia paru kwestii rynkowych, które są specyficzne przy prowadzeniu sprzedaży internetowej w USA. Pomimo że jest możliwe prowadzenie sprzedaży na amazon com przez podmiot w Irlandii lub Polsce nie jest to dobre rozwiązanie dla zagranicznego sprzedawcy planującego zbudowanie poważnej sprzedaży internetowej w USA. Oto wybrane kwestie, na które trafi internetowy sprzedawca na Amazon com.

Sprzedaż internetowa na Amazon USA
Sprzedaż internetowa na Amazon USA

Rozpoczęcie sprzedaży na Amazon USA

W trakcie zakładanie konta na Amazon com lub otwierania sprzedaży na kolejne rynki zagraniczny sprzedawca musi podać dane podmiotu, który będzie prowadzić sprzedaż na amazon com. W przypadku europejskiego sprzedawcy Amazon, podmiotem prowadzącym sprzedaż na Amazon USA będzie europejska firma. W takim przypadku oznacza to, że europejski sprzedawca na amazon com nie będzie posiadał dostępu do bankowości oraz systemów płatności w USA. Konto sprzedawcy na Amazon.com może być podpięte do systemu płatności oferowanego przez firmę Payoneer, Paypal, a następnie do lokalnego banku europejskiego sprzedawcy na Amazon USA.

Tego typu rozwiązanie niesie za sobą dwie konsekwencje. Po pierwsze, w 2021 roku zakładanie nowego konta na Amazon, otwieranie sprzedaży na amazon.com jest bardzo utrudnione. Firma Amazon bardzo dokładne weryfikuje dane sprzedawcy podczas otwierania nowego konta amazon lub sprzedaży na amazon w USA. Jedno ze źródeł podaje, iż około 30% kont Amazon USA otwieranych przy użyciu serwisu Payoneer jest blokowanych przez firmę Amazon. Drugą konsekwencją, na którą natrafi sprzedawca spoza USA to opłaty związane z prowadzeniem sprzedaży w Stanach Zjednoczonych. Opłaty za przelew w modelu PayPal- lokalny bank w Europie będą kosztować europejskiego sprzedawcę na Amazon com około 10%.

Sprzedaż na Amazon com a podatki w USA

Prowadzenie sprzedaży internetowej poprzez platformę sprzedażową Amazon com, narzuca na zagranicznego sprzedawcę pewne obowiązki podatkowe w Stanach Zjednoczonych. W szczególności będzie to dotyczyć zagranicznych sprzedawców korzystających z usług Amazon FBA. Zagraniczny sprzedawca na amazon com generujący dochód na terenie USA posiada obowiązek zgłoszenia dochodu do urzędu podatkowego w USA. Oczywiście istnieje szansa, iż europejski sprzedawca będzie opierał się o Umowę o Unikaniu Podwójnego Opodatkowania z USA z 1974 roku!  W takim przypadku  polski sprzedawca będzie musiał przekonać federalnego sędziego w Stanach Zjednoczonych, iż jego produkty magazynowany terenie Stanów Zjednoczonych, nie są wystarczającą więzią podatkowa lub magazyny w Stanach nie powinny być uważane za oddział zagranicznego sprzedawcy w USA. Przedstawione trudności dotyczą jedynie płacenia federalnego podatku dochodowego w USA.
Podmiot generujący dochód w Stanach Zjednoczonych może być zobowiązany do płacenia podatków stanowych i miastowych. W przypadku stanowych regulacji podatkowych, zagraniczny sprzedawca na Amazon com nie ma żadnych podstaw prawnych do uniknięcia obowiązku raportowania, płacenia lub pobierania podatków stanowych. Pomimo iż Amazon oferuje serwis naliczenia podatku od sprzedaży, sales tax, odprowadzenie tego rodzaju podatku przez zagranicznego sprzedawcę na amazon com, który nie posiada zarejestrowanej działalności gospodarczej jest bardzo utrudnione lub wręcz niemożliwe.

Zagraniczny sprzedawca na amazon.com

Inne wybrane kwestie, problemy, bariery, które powinien rozwiązać europejski sprzedawca prowadzący poważną sprzedaż internetową na Amazon com.

Jak sprzedawać na amazon com

Profesjonalne prowadzenie sprzedaży przez Amazon com wymaga strategicznego przygotowania, jak i stworzenia pewnej minimalnej infrastruktury biznesowej na rynku Stanów Zjednoczonych. Dzięki takiej infrastrukturze w USA zagraniczny sprzedawca osiągnie dwa ważne cele. Sprzedaż na Amazon USA będzie mogła być prowadzona zgodnie z regulacjami prawnymi w Stanach Zjednoczonych, a sprzedawca zminimalizuje szanse na blokadę konta Amazon.

Sprzedaż na amazon w USA bariery dla Europejskich sprzedawców

Europejski podmiot planujący prowadzenie sprzedaży na Amazon.com, będzie musiała rozwiązać pewne kwestie rynkowe, z którymi nie borykają się amerykańscy sprzedawcy na Amazon USA. Nierozwiązanie tych kwestii może zakończyć się odmową założenia konta sprzedawcy na amazon USA, lub zablokowaniem sprzedaży na rynku amerykańskim.
sprzedaż w amazon
sprzedaż w amazon

Zatwierdzenie sprzedaży na Amazon.com

Prowadzenie poważnej sprzedaży na Amazon.com wymaga ustalania czy oferowane produkty nie znajduje się w jednej z kategorii produktów wymagających  spełnienia dodatkowych warunków, zatwierdzenia od firmy Amazon, uzyskania formalnej zgody od firmy Amazon na sprzedaż takich produktów na rynku amerykańskim. Na przykład polski kosmetyk może bez problemu sprzedawać na Amazon.de, a w Stanach Zjednoczonych taki produkt może wpadać w kategorie lekarstw i jest zupełnie inaczej regulowany- nie powinien być dostępny na amazon.com. O ile niektóre warunki i wymagania narzucane przez Amazon są proste, inne wymogi mogą być trudne do spełnienia przez polskiego sprzedawcę, który nie jest producentem lub oficjalnym dystrybutorem produktu, lub nie posiada początkowego kapitału potrzebnego do rozpoczęcia sprzedaży na rynku USA. Do kategorii produktów wymagających dostarczenia dodatkowych informacji, dokumentów, certyfikatów lub spełnienia specyficznych wymogów prawnych w USA należą między innymi.

Dostawa towaru do magazynu Amazon FBA w USA

Firma Amazon znajdująca się w Stanach Zjednoczonych nie jest importerem produktów oferowanych na jej platformie. Amazon jedynie udostępnia swoją platformę dla sprzedawców z całego świata. Polska firma planująca sprzedaż produktów w modelu Amazon FBA, tzn. używając magazynów i usług logistycznych oferowanych przez firmę Amazon w USA, musi sama stworzyć swój własny kanał przysłania polskich produktów z Europy do wskazanego magazynu Amazon na terenie Stanów Zjednoczonych.

Przy prowadzeniu dużej sprzedaży internetowej przez Amazon.com lub sprzedaży produktów ciężkich, wysyłka drogą lotniczą z Polski do Stanów Zjednoczonych nie wchodzi w grę. Takie produkty sprzedawane na Amazon.com będą transportowane do Stanów Zjednoczonych drogą morską. Takie kontenery będą oclony na granicy Stanów Zjednoczonych, rozformowane, a następnie załadowany i przesłane do wskazanego magazynu Amazon na terenie Stanów Zjednoczonych. Polski sprzedawca na Amazon.com, który chce używać magazynu Amazon FBA posiada między innymi takie opcje do wysyłki towarów z Polski do USA.

  • Opcja 1: Polska firma otwiera własną działalność gospodarczą w USA i jej amerykańską spółką będzie odbiorcą dystrybutorem, importerem, tzw. „importer of record”, towaru wysłanego z Polski. Oddział firmy w USA będzie magazynować towar do sprzedaży na Amazonie w swoim wlasnym magazynie na terenie Stanów Zjednoczonych lub zorganizuje przesyłkę towaru z amerykańskiego portu do magazynu Amazon FBA.
  • Opcja 2: Polski sprzedawca na Amazon może znaleźć i nawiązać współpracę z  amerykańską firmę logistyczną, która posiada własną powierzchnię magazynową na terenie USA i zajmie się kwestiami oclenia towaru i rozformowania przesyłek eksportowanych po stronie Stanów Zjednoczonych.

Sprzedaż na Amazon w USA a amerykańskie podatki

Prowadzenie sprzedaży na Amazon.com może oznaczać opodatkowane na poziomie federalnym, stanowym, jak i miejskim. Sprzedający na Amazon w USA, który nie jest amerykańskim rezydentem podatkowym musi dostarczyć do firmy Amazon formularz podatkowy W-8BEN, który jest wymagany przez amerykańskie prawo podatkowe. Formularz W8BEN lub W-8-BEN chroni firmę Amazon od odpowiedzialności podatkowej za nieodprowadzanie amerykańskich podatków federalnych przez sprzedawcę prowadzącego działalność gospodarczą przez platformę Amazon.

Następną bardzo ważną kwestią podatkową w USA, często nie do końca zrozumianą przez europejskich sprzedawców na Amazon.com jest odprowadzanie i płacenie podatków stanowych. Ponieważ magazyny firmy Amazon, tzw. fullfilment centers, znajdują się w wielu amerykańskich stanach, wszystkie podmioty sprzedające przez sklep Amazon, włącznie z polskimi firmami, mogą być zobowiązana nie tylko do pobierania i przekazywania stanowych podatków od sprzedaży „sales tax” w specyficznym stanie gdzie firma Amazon magazynuje oferowane produkty, ale także do pobierania podatków od sprzedaży za produkty zakupione przez rezydentów innych amerykańskich stanów. Tak, niektóre podatki mogą być naliczane przez firmę Amazon, ale sprzedawca ciągle posiada inne zobowiązania podatkowe w Stanach Zjednoczonych.

Sprzedaż na Amazon USA i płatności z USA

Najczęstszym rozwiązaniem kwestii płatności z USA używanym przez zagranicznych sprzedawców na amazon.com jest podłączenie rachunku sprzedawcy do konta bankowego w kraju, w którym zarejestrowana jest podmiot gospodarczy. Wszystkie opłaty, przewalutowanie, itp. związane z przelewem płatności do Europy będą kosztować zagranicznego sprzedawcę na Amazon w USA 5-10% od każdej przelanej sumy. Czy jest to optymalne rozwiązanie? Konto bankowe w USA? Niestety, polski sprzedawca na Amazon nie może legalne założyć konta bankowego w USA bez fizycznego przybycia do Stanów Zjednoczonych. Niektórzy doradcy w Polsce sugerują użycie osoby trzeciej, która mieszka w USA i która „pomoże” sprzedawcy na Amazon.com otworzyć konto bankowe w Stanach Zjednoczonych bez konieczności przyjazdu do USA. Warto pamiętać o związanym z tym ryzykiem! Taki „pomocnik-słup” będzie w stanie w pełni zarządzać środkami finansowymi, które w przyszłości otrzyma polski sprzedawca na amazon.com. Takie rozwiązanie na dłuższą metę oznacza jedno- pewnego pięknego dnia wszystkie środki mogą zniknąć wszystkie środki z Twojego konta bankowego w USA.

Amazon próbuje rozwiązać kwestie przelewów i płatności na konta bankowe znajdujące się poza USA. W tym kierunku Amazon nawiązał współpracę z firmą Payoneer, która pośredniczy w przesyłaniu płatności pomiędzy Amazon i zagranicznymi sprzedawcami. Niestety, firma Payoneer także używa swoich własnych przeliczników walutowych i aktualnie nie oferuje przelewów bankowych do Polski. Sprawdź link do Payoneer, być może w momencie, kiedy czytasz ten post, przelewy z USA do Polski są już możliwe.

Sprzedaż internetowa na amazon com

Amazon com wsparcie

Zbudowanie poważnej sprzedaży na Amazon.com, która będzie prowadzona zgodnie z amerykańskim prawem, regulaminem Amazon, wymaga od europejskiego sprzedawcy otwarcia firmy w USA, jak i założenia konta bankowego w USA. Jeżeli Twoja firma potrzebuje pomoc przy zbudowaniu takie sprzedaży internetowej w Stanach Zjednoczonych, prosimy o kontakt z Ecomten LLC.