Wpisy

Wejście na rynek USA

Wejście na rynek USA

Polska firma planująca wejście na rynek USA powinna przygotować analizę rynku, zaznajomić się z przepisami prawnymi w USA, a także stworzyć wstępną strategię wejścia na rynek USA. Analiza i strategia wejścia na rynek USA powinna być przygotowana wspólnie z lokalnym doradca, partnerem doświadczonym w pokonywaniu barier wejścia napotykanych przez europejskie podmioty wkraczające na rynek amerykański.

Wstępna analiza rynku USA i rozpoczęcie działań

Rynek amerykański to ponad 320 milionów mieszkańców, 50 stanów, i obszar, który jest ponad dwukrotnie większy od obszaru Unii Europejskiej. W przypadku polskiej firmy z ograniczonym budżetem nastawienie się na prowadzenie sprzedaży na terenie całych Stanów Zjednoczonych jest mało realne. Polski podmiot wkraczający na rynek USA powinien wybrać 1 lub 2 regiony w USA, w których będzie podejmować rozwój sprzedaży.

Rynek USA wymogi prawne

Wprowadzenie europejskiego produktu na rynek USA będzie wymagać między innymi dostosowania produktu do wymogów rynku, uzyskania ubezpieczeń OC, zatrudnienie pracowników w USA, wynajmu lokalu na terenie Stanów Zjednoczonych. Dodatkowo, Europejska firma wchodząca na rynek USA nieposiadająca podmiotu gospodarczego w USA będzie musiała rozwiązać kwestie płatności, weksli bankowych, a także pobierania i płacenia cel i amerykańskich podatków.

Wstępna strategia działania na rynku USA

Prowadzenie działalności gospodarczej na rynku USA bez posiadania planu, wstępnej strategii na pierwsze 2 lata będzie bardzo mało efektywne. Elementy i kwestie, które powinny być przeanalizowane i zawarte w strategii wejścia na rynek amerykański.

  • W którym amerykańskim stanie otworzyć oddział europejskiej firmy?
  • Kto powinien być udziałowcem, dyrektorem w amerykańskiej spółce?
  • Jaka jest najodpowiedniejsza forma prawna dla spółki w USA?
  • Jakie będą obowiązki i konsekwencje podatkowe związane z wyborem specyficznej formy prawnej?
  • Jakie podatki będzie płacić firma prowadząca działalność gospodarczą w Stanach Zjednoczonych?
  • W których z 50-sciu amerykańskich stanów polska spółka lub jej oddział w USA będzie zobowiązany do pobierania i odprowadzania podatków stanowych?
  • Jakiego rodzaju ubezpieczenia będą wymagane przez prawo amerykańskie, jak i kontrahentów w Stanach Zjednoczonych?
  • Jakie są wymogi prawne związane z zatrudnieniem pracownika lub przedstawiciela handlowego w USA?
  • Co powinny zawierać materiały marketingowe skierowane na rynek amerykański? Co narzucają amerykańskie regulacje prawne?
  • Czego oczekują kliencki biznesowi, B2B, od strony internetowej produktu skierowanego na rynek amerykański?
  • W jaki sposób wykorzystać kanał sprzedaży e-commerce sklep internetowy, Amazon FBA, własny sklep internetowy w USA do zwiększenia sprzedaży na rynku amerykańskim?
  • Jakiego rodzaju wiza do USA będzie potrzebna dla polskiego pracownika, który będzie delegowany rozwoju działalności firmy do USA?

Przygotowanie strategii wejścia na rynek USA wymaga zebrania realnych informacji o rynku USA, konkurencji, analizy i przygotowanie planu działania na rynku amerykańskim na pierwszych 18 miesięcy.

Ecomten LLC

Ekspansja na rynek USA- następny krok

Jeżeli Twoja firma planuje ekspansje na rynek USA w 2025 roku, nie rozumie lub nie zna odpowiedzi na większość powyższych kwestii i potrzebuje pomoc przy wejściu na rynek amerykanski, prosimy o kontakt.

Dlaczego warto znać konkurencję na rynku USA

Opierając się na parunastu latach doświadczeń pracy z polskim firmami, które próbowały lub próbują sprzedawać swojego produkty na rynku amerykańskim, doszliśmy do wniosku, że każda polska firma, która chce zbudować poważną sprzedaż produktu lub usług na rynku amerykańskim musi przygotować własną, unikalną strategię wejścia na rynek amerykański. Taka strategia będzie wymagać ustalenia kto będzie klientem zagranicznej firmy sprzedającej na rynku amerykańskim, i  jak unikalna jest wartość polskiego produktu.

Kto jest klientem w USA

Istnieją tutaj dwie opcje. Opcja #1 to firma z Polski może tracić czas i środki na edukowanie całego rynku amerykańskiego o znanych dla producenta zaletach polskiego produktu komunikując, iż produkt jest tańszy, lepszy od tego produkowanego w Chinach. Oczywiście, można pójść w tą stronę, ale jest to kosztowne. Rynek USA to 320 milionów ludzi a limit na wydatki marketingowe nie ma końca. Jeden z moich klientów wydaje ponad 1 milion dolarów rocznie na reklamy internetowe. Opcja #2 to polski podmiot poświęca czas na określenie specyficznej grupy potencjalnych klientów i skupi się wyłącznie na tej grupie klientów w USA. Następna ważną kwestią jest ustalenie odpowiedzi na następujące pytanie: co skłoni amerykańskiego klienta do zakupu polskiego produkt?

Unikalność produktu na rynku USA

Podczas przeprowadzania wstępnej analizy rynku USA bardzo ważne jest określenie jak unikalny będzie polski produkt na rynku amerykańskim? Jak wypada polski produkt w porównaniu z produktami/rozwiązaniami już oferowanymi przez konkurencję na rynku amerykańskim? Dlaczego jest tak ważne określenie czy oferowany produkt będzie unikalny w Stanach Zjednoczonych? W przypadku wprowadzenia na rynek amerykański produktu, który nie jest unikalny taki produkt będzie kwalifikował się jako towar masowy, czyli tzw. „commodity”. Sprzedaż towaru masowego, który nie wyróżnia się w żaden istotny sposób od tego co oferuje konkurencja na rynku amerykańskim, najczęściej przełoży się na niską rynkową cenę produktu. Klient amerykański dokona zakupu polskiego produkt, tylko jeżeli będzie on drastycznie tańszy od tego, co jest obecnie sprzedawane na rynku USA.  Prowadzenie działalności na rynku USA oparte na sprzedaży towarów masowych będzie opłacalne tylko w przypadku generowania bardzo dużej ilości sprzedaży, co najczęściej wymaga olbrzymiej inwestycji kapitałowej na terenie Stanów Zjednoczonych.

Jeżeli potrzebujesz pomoc w przygotowaniu badania, analizy rynku USA, w ustaleniu kto będzie potencjalnym klientem na Twój produkt lub usługę na rynku amerykańskim proszę o kontakt z firma Ecomten.