Wejście na rynek USA poprzez sprzedaż bezpośrednią do USA
Wiele polskich podmiotów stawia na bezpośrednią sprzedaż towarów z Europy do Stanów Zjednoczonych. Takie rozwiązanie zwykle nie ma długo terminowego zastosowana na rynku amerykańskim. Towar eksportowany z Europy będzie przemieszczał się transportem morskim przez minimum 5 tygodni i ciągle istnieje ryzyko ze polski produkt eksportowany do USA będzie gdzieś zatrzymany przed do dotarciem do odbiorcy lub portu w Stanach Zjednoczonych. Na rynku USA szybkość działania jest bardzo ważnym elementem prowadzenia działalności. Amerykański klient indywidualny jak i biznesowy oczekuje, iż w przeciągu paru dni zamówiony produkt rozpocznie drogę do swojego odbiorcy. Poważni kontrahenci w USA, włącznie z firmą Amazon, oczekują ze towar sprzedawany na rynku amerykańskim jest i będzie lokalnie dostępny. Posiadanie lokalnego magazynu w Stanach Zjednoczonych staje się podstawa do prowadzenia poważnego eksportu do USA.
Magazynowanie na terenie USA
Polski eksporter budujący sprzedaż na rynku USA powinien ustalić i rozwiązać następujące kwestie związane z magazynowaniem towaru na terenie Stanów Zjednoczonych.
- W którym amerykańskim stanie europejska firma powinien magazynować towar eksportowany do USA?
- W jaki sposób polski eksporter będzie obsługiwać logistycznie amerykańskich klientów na obu wybrzeżach Stanów Zjednoczonych? Dystans pomiędzy Nowym Jorkiem i Los Angeles to około 2700 mil, około 40 godzin jazdy samochodem?
- Jakie kwestie podatkowe powstaną w przypadku prowadzenia sprzedaży internetowej na terenie całych Stanów Zjednoczonych lub w przypadku używania serwisu logistycznego Amazon FBA?
- Jakie będą konsekwencje podatkowe, gdy europejski eksporter magazynuje produkty w więcej niż jednym z amerykańskich stanów?
- W jaki sposób znaleźć i wynająć powierzchnię magazynową na terenie Stanów Zjednoczonych?
- Jakie są alternatywy do otwarcia własnego magazynu z własną obsługą magazynowa w USA?
Eksport towarów do USA a kwestie celne i regulacje
Nieznajomość regulacji prawnych w USA może być kosztownym błędem dla polskiego eksportera do USA. Towar eksportowany z Polski do USA, który nie spełnia wymagań prawa w USA może być zatrzymany na granicy amerykańskiej. Warto wiedzieć ze istnieje wiele regulacji prawnych związanych z eksportem do USA, a wybrane kwestie eksportowe to:
- Niektóre kategorie produktów eksportowanych do USA wymagają posiadania fizycznego agenta na terenie USA.
- Kosmetyki eksportowane do USA wymagają prawidłowego przedstawienia składników.
- Polski produkt eksportowany do USA musi posiadać odpowiednie etykiety i poprawnie przedstawiać kraj pochodzenia.
Ominiecie regulacji eksportowych nie rozwiązuje kwestii regulacji prawnych w Stanach Zjednoczonych. Polski produkt który przeszedł kontrole graniczna i jest fizycznie dostępny na terytorium USA może być w każdej chwili wycofany z rynku przez amerykańskie agencje federalne, dystrybutora, kontrahenta, marketplace jak Amazon, lub przez działania podjęte przez amerykańskiej konkurencji.
W jaki sposób podejść do rozpoczecia eksportu do USA
Po pierwsze, polski eksporter musi zdobyć podstawową wiedzę o kwestiach prawnych i rynkowych związanych z eksportem towarów do USA. Takie wybrane kwestie to:
- Rejestracja działalności eksportowej/gospodarczej w amerykańskich urzędach.
- Przeprowadzenie prawnego proces legalizacji produktu w USA.
- Pozyskanie certyfikatów i pozwoleń na rynku USA.
- Posiadanie agenta celnego w USA.
- Ubezpieczenie działalności gospodarczej.
- Posiadanie fizycznego agenta odpowiedzialnego za importowany towar z Europy.
- Ustalenie do którego portu morskiego w USA będzie wysyłany europejski towar.
- Opracowanie kanałów kurierskich które będą użyte to przesyłania produktów magazynowanych na terenie. USA.
eksport do USA w praktyce
Europejskie firmy posiadające doświadczenie w eksportowaniu towarów na inne rynki, nie powinny zakładać, że mogą przenieść takie doświadczenie na rynek USA. Jeden z naszych klientów nawiązał współpracę z dużą amerykańską siecią handlową. Podczas realizowania pierwszego zamówienia z rynku USA, europejski podmiot popełnił wiele błędów.
- Klient nie uzyskał konkurencyjnej ceny na transport na terenie USA.
- Klient założył firmę dystrybucyjną w złym stanie.
- Klient nie zarejestrował działalności w urzędzie federalnym- potencjalna kara 10,000 dolarów.
- Klient stworzył niepotrzebne więzi podatkowe zobowiązujące go do wywiązywania się z obowiązków podatkowych.
- Klient nie podpisał umowy dystrybucyjnej z kontrahentem w USA.
- Klient nie ustalił partnerskich warunków płatności.
- Klient nie zastrzegł swoich praw do znaków towarowych używanych na rynku USA.
Wsparcie przy eksporcie do USA
