Rynek USA to jeden z największych i najbardziej dynamicznych rynków na świecie, charakteryzujący się solidną bazą konsumentów, zróżnicowanymi branżami i globalnymi wpływami. Stany Zjednoczone, liczące ponad 345 milionów obywateli, są ogromną i zróżnicowaną potęgą demograficzną, która napędza konsumpcję w różnorodnych sektorach. PKB w USA w roku 2024 wyniósł 29 bilionów dolarów, co czyni rynek USA największą gospodarką na świecie. Ta ogromna skala ekonomiczna podkreśla znaczenie rynku amerykańskiego dla europejskich przedsiębiorstw. Oczekuje się, że PKB Stanów Zjednoczonych wzrośnie w 2025 r. o około 3%.
Wydatki konsumentów stanowią około 70% PKB Stanów Zjednoczonych. Branże uczestniczące w takich wydatkach obejmują między innymi technologię, opiekę zdrowotną, handel detaliczny, nieruchomości i rozrywkę. Wysokiej klasy infrastruktura, systemy finansowe należące do najbardziej rozwiniętych na świecie oraz doskonała ochrona własności intelektualnej czynią rynek USA bardzo atrakcyjny.
Rynek amerykański charakteryzuje się dużą otwartością na inwestycje zagraniczne. Jest to pierwszy na świecie kierunek na bezpośrednie inwestycje, który otrzymuje ponad 350 miliardów dolarów rocznie. Taki napływ inwestycji do gospodarki jest oznaką globalnego zaufania do jej stabilności prawnej, przejrzystości regulacyjnej i ekosystemu do robienie interesów.
Eksport do USA przy użyciu kontrahenta w USA
Jednym ze sposobów na rozpoczęcie eksportu europejskich towarów do USA jest znalezienie kontrahenta/ dystrybutora. Mozna to zrobić na wiele sposobów. Kontrahent w Stanach Zjednoczonych może być znaleziony podczas targów, poprzez wysyłanie ofert to potencjalnych odbiorców w USA lub poprzez lokalnego sprzedawce.
W przypadku współpracy z kontrahentem w USA, wiele europejskich podmiotów liczy na bezpośrednia sprzeda i wysyłkę towarów z Europy do Stanów Zjednoczonych. Takie rozwiązanie jest zwykle nie ma długo terminowego zastosowana na rynku amerykańskim. Towar eksportowany z Europy będzie przemieszczał się transportem morskim przez 5 plus tygodni i ciągle istnieje ryzyko ze eksportowany towar będzie gdzieś zatrzymany przed do dotarciem do kontrahenta w Stanach Zjednoczonych. Na rynku USA szybkość działania jest bardzo ważny. Klient końcowy oczekuje iż w przeciągu paru dni zamówiony towar rozpocznie drogę do swojego odbiorcy. Stąd poważni odbiory w USA, włącznie z firmą Amazon, oczekują ze towar sprzedawany na rynku amerykańskim jest i będzie lokalnie dostępny.
Posiadanie lokalnego magazynu w Stanach Zjednoczonych staje się wymogiem podczas prowadzenia poważnego eksportu z Europy do USA. Europejski eksporter budujący sprzedaż na rynku USA powinien ustalić i rozwiązać następujące kwestie związane z magazynowaniem towaru na terenie Stanów Zjednoczonych.
- W którym amerykańskim stanie europejska firma powinien magazynować towar eksportowany do USA?
- W jaki sposób europejski eksporter będzie obsługiwać logistycznie amerykańskich klientów na obu wybrzeżach Stanów Zjednoczonych? Dystans pomiędzy Nowym Jorkiem i Los Angeles to około 2700 mil, około 40 godzin jazdy samochodem?
- Jakie kwestie podatkowe powstaną w przypadku prowadzenia sprzedaży internetowej na terenie całych Stanów Zjednoczonych lub w przypadku używania serwisu logistycznego Amazon FBA?
- Jakie będą konsekwencje podatkowe, gdy europejski eksporter magazynuje produkty w więcej niż jednym z amerykańskich stanów?
- W jaki sposób znaleźć i wynająć powierzchnię magazynową na terenie Stanów Zjednoczonych?
- Jakie są alternatywy do otwarcia własnego magazynu z własną obsługą magazynowa w USA?
Eksport towarów do USA kwestie celne i regulacje prawne
Nieznajomość regulacji prawnych w USA może być kosztownym błędem dla europejskiego eksportera do USA. Towar eksportowany z Europy do USA, który nie spełnia wymagań prawa w USA może być zatrzymany na granicy USA. Istnieje wiele regulacji prawnych związanych z eksportem do USA.
- Niektóre kategorie produktów eksportowanych do USA wymagają posiadania fizycznego agenta na terenie USA.
- Kosmetyki eksportowane do USA wymagają prawidłowego przedstawienia składników.
- Prawo w USA wymaga aby towar eksportowany do USA był oznaczony krajem pochodzenia.
Nawet wpuszczenie europejskich towarów na teren USA nie rozwiązuje kwestii regulacji prawnych w Stanach Zjednoczonych. Produkt który przeszedł kontrole graniczna i jest fizycznie dostępny na terytorium USA może być w każdej chwili wycofany z tutejszego rynku przez amerykańskie agencje federalne, dystrybutora, kontrahenta marketplace jak Amazon, lub przez działania amerykańskiej konkurencji.
W jaki sposób europejski podmiot powinien podejść do eksportu do USA?
Po pierwsze uzyskać podstawową wiedze o kwestiach prawnych i rynkowych związanych z eksportem towarów do USA. Takie wybrane kwestie to:
- Rejestracja działalności eksportowej w amerykańskich urzędach.
- Przygotowanie etykiet i opakowań produktów zgodnych z regulacjami prawa amerykańskiego.
- Przeprowadzenie prawnego proces legalizacji produktu w USA.
- Pozyskanie certyfikatów i pozwoleń na rynku USA.
- Posiadanie agenta celnego w USA który zajmie się kwestiami celnymi, odprawa i transportem.
- Ubezpieczenie działalności gospodarczej/ eksportowej.
- Posiadanie fizycznego agenta odpowiedzialnego za importowany towar z Europy.
- Ustalenie do którego portu morskiego w USA będzie wysyłany europejski towar.
- Opracowanie kanałów kurierskich które będą uzyte to przesyłania produktów magazynowanych na terenie. USA.
Błędy związane z eksportem do USA
Europejskie firmy posiadające doświadczenie w eksportowaniu towarów na inne rynki, nie powinny zakładać ze mogą przenieść takie doświadczenie na rynek USA. Jeden z naszych klientów nawiązał współpracę z dużą amerykańską siecią handlowa. Niestety pierwsze zamówienie z rynku USA związane było z masą kosztownych błędów.
- Klient nie uzyskał konkurencyjnej ceny na transport na terenie USA.
- Klient założył swoją firmę dystrybucyjna w złym stanie.
- Klient nie zarejestrował działalności w urzędzie federalnym- potencjalna kara 10,000 dolarów.
- Klient stworzył niepotrzebne więzi podatkowe zobowiązujące go do wywiązywania się z obowiązków podatkowych.
- Klient nie podpisał umowy dystrybucyjnej z kontrahentem w USA.
- Klient nie ustalił partnerskich warunków płatności.
- Klient nie zastrzegł swoich praw do znaków towarowych używanych na rynku USA.