Eksport towarów do USA
Eksport do USA przy użyciu kontrahenta w USA
Jednym ze sposobów na rozpoczęcie eksportu europejskich towarów do USA jest znalezienie kontrahenta/ dystrybutora. Można to zrobić na wiele sposobów. Kontrahent w Stanach Zjednoczonych może być znaleziony podczas targów, poprzez wysyłanie ofert to potencjalnych odbiorców w USA lub poprzez lokalnego sprzedawcę.
W przypadku współpracy z kontrahentem w USA, wiele europejskich podmiotów liczy na bezpośrednia sprzeda i wysyłkę towarów z Europy do Stanów Zjednoczonych. Takie rozwiązanie zwykle nie ma długo terminowego zastosowana na rynku amerykańskim. Towar eksportowany z Europy będzie przemieszczał się transportem morskim przez 5 plus tygodni i ciągle istnieje ryzyko ze eksportowany towar będzie gdzieś zatrzymany przed do dotarciem do kontrahenta w Stanach Zjednoczonych. Na rynku USA szybkość działania jest bardzo ważny. Klient końcowy oczekuje, iż w przeciągu paru dni zamówiony towar rozpocznie drogę do swojego odbiorcy. Stąd poważni odbiory w USA, włącznie z firmą Amazon, oczekują ze towar sprzedawany na rynku amerykańskim jest i będzie lokalnie dostępny.
Posiadanie lokalnego magazynu w Stanach Zjednoczonych staje się wymogiem podczas prowadzenia poważnego eksportu z Europy do USA. Europejski eksporter budujący sprzedaż na rynku USA powinien ustalić i rozwiązać następujące kwestie związane z magazynowaniem towaru na terenie Stanów Zjednoczonych.
- W którym amerykańskim stanie europejska firma powinien magazynować towar eksportowany do USA?
- W jaki sposób europejski eksporter będzie obsługiwać logistycznie amerykańskich klientów na obu wybrzeżach Stanów Zjednoczonych? Dystans pomiędzy Nowym Jorkiem i Los Angeles to około 2700 mil, około 40 godzin jazdy samochodem?
- Jakie kwestie podatkowe powstaną w przypadku prowadzenia sprzedaży internetowej na terenie całych Stanów Zjednoczonych lub w przypadku używania serwisu logistycznego Amazon FBA?
- Jakie będą konsekwencje podatkowe, gdy europejski eksporter magazynuje produkty w więcej niż jednym z amerykańskich stanów?
- W jaki sposób znaleźć i wynająć powierzchnię magazynową na terenie Stanów Zjednoczonych?
- Jakie są alternatywy do otwarcia własnego magazynu z własną obsługą magazynowa w USA?
Eksport towarów do USA kwestie celne i regulacje prawne
Nieznajomość regulacji prawnych w USA może być kosztownym błędem dla europejskiego eksportera do USA. Towar eksportowany z Europy do USA, który nie spełnia wymagań prawa w USA może być zatrzymany na granicy USA. Istnieje wiele regulacji prawnych związanych z eksportem do USA.
- Niektóre kategorie produktów eksportowanych do USA wymagają posiadania fizycznego agenta na terenie USA.
- Kosmetyki eksportowane do USA wymagają prawidłowego przedstawienia składników.
- Prawo w USA wymaga, aby towar eksportowany do USA był oznaczony krajem pochodzenia.
Nawet wpuszczenie europejskich towarów na teren USA nie rozwiązuje kwestii regulacji prawnych w Stanach Zjednoczonych. Produkt który przeszedł kontrole graniczna i jest fizycznie dostępny na terytorium USA może być w każdej chwili wycofany z tutejszego rynku przez amerykańskie agencje federalne, dystrybutora, kontrahenta marketplace jak Amazon, lub przez działania amerykańskiej konkurencji.
W jaki sposób europejski podmiot powinien podejść do eksportu do USA?
Po pierwsze uzyskać podstawową wiedze o kwestiach prawnych i rynkowych związanych z eksportem towarów do USA. Takie wybrane kwestie to:
- Rejestracja działalności eksportowej w amerykańskich urzędach.
- Przygotowanie etykiet i opakowań produktów zgodnych z regulacjami prawa amerykańskiego.
- Przeprowadzenie prawnego proces legalizacji produktu w USA.
- Pozyskanie certyfikatów i pozwoleń na rynku USA.
- Posiadanie agenta celnego w USA który zajmie się kwestiami celnymi, odprawa i transportem.
- Ubezpieczenie działalności gospodarczej/ eksportowej.
- Posiadanie fizycznego agenta odpowiedzialnego za importowany towar z Europy.
- Ustalenie do którego portu morskiego w USA będzie wysyłany europejski towar.
- Opracowanie kanałów kurierskich które będą uzyte to przesyłania produktów magazynowanych na terenie. USA.
Błędy związane z eksportem do USA
Europejskie firmy posiadające doświadczenie w eksportowaniu towarów na inne rynki, nie powinny zakładać ze mogą przenieść takie doświadczenie na rynek USA. Jeden z naszych klientów nawiązał współpracę z dużą amerykańską siecią handlowa. Niestety pierwsze zamówienie z rynku USA związane było z masą kosztownych błędów.
- Klient nie uzyskał konkurencyjnej ceny na transport na terenie USA.
- Klient założył swoją firmę dystrybucyjna w złym stanie.
- Klient nie zarejestrował działalności w urzędzie federalnym- potencjalna kara 10,000 dolarów.
- Klient stworzył niepotrzebne więzi podatkowe zobowiązujące go do wywiązywania się z obowiązków podatkowych.
- Klient nie podpisał umowy dystrybucyjnej z kontrahentem w USA.
- Klient nie ustalił partnerskich warunków płatności.
- Klient nie zastrzegł swoich praw do znaków towarowych używanych na rynku USA.