Polska spółka prowadząca działalność gospodarczą na rynku USA, eksport do USA będzie w pewnym momencie korzystać z przedstawiciela handlowego w USA, tzw. “sales representative”. Rola przedstawiciela handlowego w to promocją i sprzedażą polskich produktów na rynku USA. Jakie warunki wynagrodzenie powinien zaoferować polska firma dla swojego przedstawiciela handlowego w USA?
Europejska firm planująca znalezienie i zatrudnienie pracownika w USA moze rozważyć użycie jednej z trzech form wynagrodzenia dla przedstawiciela handlowego na rynku amerykańskim.
- Commissions only. Przy takiej firmie zatrudnienia w USA, przedstawiciel handlowy w USA będzie otrzymywać jedynie procent od wypracowanej sprzedaży produktu na rynku USA.
- Salary. W takim przypadku przedstawiciel handlowy w USA będzie otrzymywał stałą pensję miesięczną.
- Salary plus commission. Przedstawiciel handlowy w USA będzie otrzymywał stałą pensję miesięczną plus otrzyma procent od wypracowanej sprzedaży.
Wynagrodzenie od sprzedaży na rynku USA
Opcja numer jeden jest najmniej praktyczną formą wynagrodzenia, którą może zaoferować zagraniczna firma dla sprzedawcy w USA. Dlaczego? W niektórych amerykańskich branżach cykl sprzedaży, czyli okres od momentu nawiązania pierwszego kontaktu z potencjalnym klientem do momentu dokonania sprzedaży produktu, jest bardzo długi. W międzyczasie przedstawiciel handlowy w USA nie otrzymuje żadnego wynagrodzenia za swoją pracę. Takie “długotrwałe” wyczekiwanie na wynagrodzenie może nie tylko zniechęcić przedstawiciela handlowego w USA, ale także doprowadzić do bardzo niekorzystnej sytuacji dla pracodawcy- pracownik porzuci pracę, zanim kupujący w USA złoży pierwsze zamówienie na produkt. Warto tutaj zaznaczyć, że w pewnych metropoliach na terenie USA, NYC, Boston, San Francisco, są bardzo wysokie koszty życia. Co w praktyce oznacza, iż nawet dobry przedstawiciel handlowy nie będzie w stanie utrzymać sie bez cotygodniowej wypłaty od swojego zagranicznego pracodawcy. Warto też dodać fakt, iż większość Amerykanów nie oszczędza pieniędzy, lecz żyje od wypłaty do wypłaty. Sprawdź przykład kosztów życia w mieście Nowy Jork. Dodatkowym argumentem przeciwko użyciu opcji numer jeden, czyli wynagrodzenia opartego tylko na prowizji od sprzedaży, jest fakt, że sprzedawca pracujący na takich warunkach w USA będzie się starał za wszelką cenę jak najszybciej sprzedać produkt potencjalnemu klientowi. Taki przedstawiciel handlowy będzie obiecywał klientom w Stanach Zjednoczonych wszystko, co chcą usłyszeć, tylko po to, by najszybciej zarobić prowizje za sprzedany produkt, nawet jeśli ten produkt zupełnie nie spełnia wymagań kupującego. Taka sytuacja generuje duże problemy. Niezadowolony klient w USA będzie tworzył problemy w bardzo bliskiej przyszłości lub nawet zażąda zwrotu pieniędzy po zakupie produktu, który nie rozwiązuje jego problemu.
Konsultacja
Jeżeli potrzebujesz omówić kwestię wynagrodzenia przedstawiciela handlowego na rynku USA- zamów konsultacje.